Ozon расширяет финансовую поддержку владельцев ПВЗ

Ozon решил не сбавлять темп в развитии логистической сети и продлил сроки финансовой поддержки для предпринимателей, открывающих пункты выдачи заказов. Ставка сделана на малые города и сёла - именно там сегодня формируется основной прирост точек. Компания рассчитывает не просто нарастить число ПВЗ, а закрепить их там, где раньше доставка выглядела роскошью, а не обыденностью.

Сеть выросла до 85 тысяч точек

По итогам первого квартала 2026 года количество пунктов выдачи Ozon превысило отметку в 85 тысяч. Цифра внушительная: доставкой в паре минут от дома теперь охвачено порядка 130 миллионов россиян - это почти всё население страны. Примечательно, что почти половина точек работает в населённых пунктах с числом жителей до 50 тысяч человек. Логистика, которая ещё недавно концентрировалась в мегаполисах, добралась до глубинки.

Савелий Бабин, руководитель департамента развития ПВЗ Ozon, поясняет логику решения:

«Сеть пунктов выдачи Ozon полностью партнерская, а 95% клиентов приходят за своими заказами в ПВЗ. Для многих владельцев именно первые месяцы после открытия становятся самыми сложными: нужно вложиться в аренду, оборудование, персонал, а поток посетителей только формируется. Поэтому мы решили увеличить сроки поддержки, чтобы дать нашим партнерам больше времени на раскачку», - отметил он.

Как устроена программа поддержки

Механика простая, но гибкая: размер выплат зависит от локации точки и выбранного формата ПВЗ. Ozon отдельно подчёркивает - в первые два месяца поддержка начисляется гарантированно, если пункт соблюдает правила работы. Дальше включается другой принцип: чтобы получать выплаты и в последующие месяцы, точка должна выйти на минимальный оборот по заказам. Такая схема стимулирует не просто открыться, а по-настоящему заработать.

• Поддержка начисляется с момента начала выдачи заказов
• Первые два месяца выплаты гарантированы при соблюдении правил
• Далее необходим минимальный оборот заказов для сохранения выплат
• Для точек, открытых до 15 августа, действует повышенный тариф - до 10% от оборота на три месяца

Зачем это рынку и предпринимателям

Расширение поддержки - не благотворительность, а расчёт. Ozon конкурирует с другими маркетплейсами за плотность покрытия, и в малых городах побеждает тот, кто первым закрепится физически. Для предпринимателя это шанс запустить бизнес с меньшим стартовым риском: аренда, оборудование, зарплата сотрудникам - статьи расходов, которые в первые месяцы часто съедают всю прибыль. Повышенный тариф до 10% от оборота фактически компенсирует этот провал в доходах, пока точка нарабатывает постоянный поток клиентов.

В перспективе такая стратегия может ускорить проникновение онлайн-торговли в регионы, где логистика традиционно отставала. А значит - конкуренция между маркетплейсами за право первым открыть пункт в очередном райцентре только усилится.